正規渠道下行不通的“炒貨”

“炒貨”，應該可以分為高價炒貨和低價炒貨。款式或者花式比較稀缺的容易被炒出高于實際價格好幾倍的“天價”，而滯留于庫存已久的容易借由工程訂單而大量地批發出去。“炒貨”的人既有來自瓷磚企業內部的員工，也有可能來自生產廠家,被坑的總是經銷商和工程單位。

“炒貨”的背后是整個行業的錯

依編者看來,”炒貨”現象出現的原因有二:一是行業不健康的競爭環境所致。近幾年特別是去年，低價促銷的競爭致使很多生產商和企業忽視甚至放棄了在渠道、產品和品牌建設的努力，希望以銷量來果腹的錯誤導向和冷落的市場形成強烈對比，導致產能嚴重過剩，大批庫存滯留，“非正常”的方式和手段就屢試不爽，正常渠道反而成為了不奏效的途徑，有的企業甚至對“炒貨”行為采取睜一只眼閉一只眼的態度，到頭來信譽和形象和破壞，吃虧的還是自己；

二是產品缺乏創新的現狀下同質化嚴重所導致的后果，很多中小企業或者私人的生產線為了一位迎合市場需求和習慣于抄襲、照搬和模仿，產品質量參差不齊，價格倒是在不斷地降低，沒有優勢的情況下又會有山寨的商標侵權事件出現，這無疑是陶瓷行業的一個惡性循環現象。最終小魚沒能夠撈到便宜，大魚也會隨著市場行為的影響而失去利益和優勢。

把丟失的都找回來

同一款產品的競爭很容易演變成低價促銷的競爭，但是多元化的產品就會有差異化的市場和消費人群。陶企應該舍棄已經演變到無利可圖甚至會損壞品牌形象的惡性促銷競爭中，轉而開發出市場缺少的具有潛在價值的產品，“找磚”找的不就是款式和花色比較難找的產品嗎？編者認為季節性的生產和周期性的銷售有利于企業在可控的風險下占領競爭較少的市場份額，把“炒貨”的主動權掌握在自己手中，把信譽和形象的話語權掌控在自己口中，不正是對“炒貨”現象最好的反擊嗎？

業務員帶頭的“炒貨”行為不僅可以折射出員工自身投機取巧的不良心態，也可以折射出瓷磚企業在考核、獎懲和監管人才方面制度的缺失，當銷量不行但是又面臨著任務指標時，當外來的經銷商和工程負責人以高價誘惑時，可以看出陶企在靈活經營和管理、建立員工向心力、責任感和使命感方面還有諸多功夫要下，一個隨時想著倒賣企業的利益來賺取個人利益的業務員，不一定是個人的錯，也有可能是陶企本身太浮躁。

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